華為手機營銷策劃書,華為手機營銷策劃書的寫作思路

 網絡營銷課程     |      2021-01-15 23:13
如何寫關于手機的營銷策劃書?

市場營銷策劃書的內容,格式: 1.市場營銷策劃書執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2. 目前營銷狀況(1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4) 分銷狀況:銷售渠道等。(5) 宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。機率:市場機率與把握情況。威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。 4. 市場營銷策劃達到的目標財務目標:公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):(單位:萬元)營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

手機營銷策劃書怎么寫?

目錄第一部分:市場分析一、營銷環境分析二、消費者分析三、產品分析四、企業和競爭對手的競爭狀況分析第二部分:廣告策略一、廣告目標二、目標市場策略三、廣告訴求策略四、廣告表現策略五、廣告媒體策略第三部分:廣告實施一、廣告實施目標二、廣告實施時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求重點五、廣告費用預算第四部分:廣告活動的效果預測及監控廣告效果的預測第一部分:市場分析一、營銷環境分析 1. 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素 (1)總體的經濟形勢:2008年經濟形勢的變化以后,面對國際金融危機帶來的空前挑戰,中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號:擴內需、保增長、調結構的調控措施,將推動中國經濟走出困境,邁向新的發展階段。目前正值中國手機行業大變革、大發展的時代。 (2)總體的消費態勢:隨著中國經濟的快速發展,帶動了居民收入的提高和消費的擴大,目前,中國是世界上第一大手機市場,中國的消費市場持續快速發展,消費結構在不斷升級,從上世紀末開始到現在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。所以我們的手機是很有市場前景的,手機已經成為了人們的必須的生活工具,人們生活水平的提高,體現在物質的提高,享受生活。而且nokia手機一直受到好評,在消費者的心中是一個值得信賴的品牌,追求時尚已經成為消費者的趨向,為手機市場發展提供了良好的契機。 (3)產業的發展政策隨著經濟的快速發展,人們生活水平的不斷提高。手機行業在中國市場有較大的發展空間。所以說手機行業正處于較快的發展狀態中。 2. 市場營銷環境中的微觀制約因素 (1)企業的技術更新換代。NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業,資金充裕,技術先進,我們的團隊在研發更新換代,都是不成問題的 (2)產品的營銷中間商和企業的關系我們的產品在技術,品牌上都很有優勢,廣告的投放力度大,銷售量是不成問題的,經銷商獲利也不少,他們都很愿意賣我們的產品。 3. 市場概況2009年金融危機愈演愈烈,全球手機市場萎縮、手機企業銷售滑坡,這一切似乎都在告訴人們,對手機行業來說,2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下,我國手機行業同樣面臨著巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日,工業和信息化部正式發放三張3G牌照,中國研制出自己的TD制式的3G網絡,三大運營商都全身心投入到3G網絡的建設之中,并相繼放號,宣告中國已經全面進入3G時代。

營銷策劃書的格式

一般情況下,一個完整的營銷策劃的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。 1.前言 又可稱為導言,是策劃案的開頭部分。其內容包括:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙;關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是:突出重點,明確難點,抓準關鍵。) 2.正文 正文是策劃案的主體,其內容主要有: ①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施,到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算,既能留有余地,又能講究工作效率。 ②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。 ③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點,并提出有關要求。 ④方法手段。明確本專題運行的方式方法,選擇操作的科學手段,落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定,要因事制宜,力求科學有效。 ⑤程序步驟。安排本專題策劃進程,劃分運作階段,并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標,以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。 ⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況,統計其標準用量,盡可能做到勤儉節約,精打細算,充分利用,少投高效。 ⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排,明確責權利,落實到人頭。程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。 3.結尾 結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有: ①對策劃案全文作出簡要總結; ②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測,并提出應對的措施; ③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。 4.附錄 附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料,是方案的附件。其內容主要有:注明本專題所引用的文獻資料;列出方案實施中所需參考書目和經驗材料;指出其他注意事項;展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和執筆人的姓名,以及最終定案的時間。

營銷策劃書

如何撰寫營銷策劃書 一、營銷策劃書編制的原則。 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則; 一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題,按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產品市場現狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。 二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。 三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。 四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。 二、營銷策劃書的基本內容。 策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據產品或營銷活動的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規律來看,其中有些要素是共同的。   因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執行效果也不一樣。   策劃書的正文部分主要包括:   一)、策劃目的。   要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明(轉載自第一范文網 ,請保留此標記。)確的觀點,作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。 企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面: ·企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 ·企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案。 ·企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。 ·企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。 ·市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化后的市場。 ·企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。   如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”,然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領導及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。   二)、分析當前的營銷環境狀況。   對同類產品市場狀況,競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:   1、當前市場狀況及市場前景分析: ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。 ③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出: ①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。 ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。   2、對產品市場影響因素進行分析。   主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。   三)、市場機會與問題分析。   營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。   1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面: ·企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 ·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。 ·產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。 ·產品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 ·促銷方式不務,消費者不了解企業產品。 ·服務質量太差,令消費者不滿。 ·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。   2、針對產(轉載自第一范文網 ,請保留此標記。)品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。   四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。   五)、營銷戰略(具體行銷方案)   1、營銷宗旨:   一般企業可以注重這樣幾方面: ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。 ·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。   2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。   1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。   2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。   3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。   4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。   5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。   3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則: ·拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。 ·給予適當數量折扣,鼓勵多購。 ·以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。   4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策   5、廣告宣傳。   1)原則:   ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。   ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。   ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。   ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。   2)實施步驟可按以下方式進行:   ①策劃期內前期推出產品形象廣告。   ②銷后適時推出誠征代理商廣告。   ③節假日、重大活動前推(轉載自第一范文網 ,請保留此標記。)出促銷廣告。   ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。   ⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。   根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。   六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。   七)、方案調整。   這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。   營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

營銷策劃書的格式

一般情況下,一個完整的營銷策劃的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。 1.前言 又可稱為導言,是策劃案的開頭部分。其內容包括:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙;關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是:突出重點,明確難點,抓準關鍵。) 2.正文 正文是策劃案的主體,其內容主要有: ①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施,到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算,既能留有余地,又能講究工作效率。 ②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。 ③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點,并提出有關要求。 ④方法手段。明確本專題運行的方式方法,選擇操作的科學手段,落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定,要因事制宜,力求科學有效。 ⑤程序步驟。安排本專題策劃進程,劃分運作階段,并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標,以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。 ⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況,統計其標準用量,盡可能做到勤儉節約,精打細算,充分利用,少投高效。 ⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排,明確責權利,落實到人頭。程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。 3.結尾 結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有: ①對策劃案全文作出簡要總結; ②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測,并提出應對的措施; ③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。 4.附錄 附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料,是方案的附件。其內容主要有:注明本專題所引用的文獻資料;列出方案實施中所需參考書目和經驗材料;指出其他注意事項;展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和執筆人的姓名,以及最終定案的時間。

校園營銷策劃書策劃書怎么寫?

一. 項目簡介

校園營銷策劃書策劃書怎么寫?

一.項目簡介二.市場目標概述三.項目優勢及特點簡介四.項目運作的可行性五.網站建設宗旨及商業模式六.網站發展規劃與建設進度七.市場與銷售八。風險預測和規避大致就是這八個內容了!還有問題可去我博客看看!

校園營銷策劃書策劃書怎么寫?

一.項目簡介二.市場目標概述三.項目優勢及特點簡介四.項目運作的可行性五.網站建設宗旨及商業模式六.網站發展規劃與建設進度七.市場與銷售八。風險預測和規避大致就是這八個內容了!還有問題可去我博客看看!

百度廣告推廣怎么做武漢seo百度分類推廣石景山網站優化云南seo武漢網站設計公司排名seo文章標題中山百度競價推廣seo1新百度怎么推廣淘寶店鋪